首先，让我们认识一下新员工们。热烈欢迎杨丹娇、钟有玲和梁泳言加入我们的大家庭！她们带着新鲜的热情和才华，必将为公司带来新的活力和创意。同事们们用自信和豁达的语言进行了自我介绍，为新人们树立了榜样，鼓励大家在不断学习和成长中取得更多成就。

接下来，我们期待已久的部分——Kevin 分享他是如何自主开发客户的经验。Kevin 丰富的销售经验让他成为大家学习的典范。他强调了触达客户和交换信息的重要性，了解客户需求的同时，也要了解自己产品的优势，以确保客户需求与产品相匹配。而如何做背调，对于销售代表来说也尤为关键。Kevin 告诉我们，要了解客户公司的性质、主销产品、进出口情况等要素，这些信息将帮助我们更好地洞察客户需求并做出有效的销售策略。

此外，Kevin 还分享了一些成功案例，让我们深受启发。相信通过这些实用的方法，大家能够在自主开发客户的道路上越走越远。

最后，黄总对这次分享进行了总结。他深知在竞争激烈的市场中，开发客户的重要性。同时他提醒我们，要吸取前辈们被封号的教训，不要过于频繁打电话和用新号加人，以避免可能被封号的情况发生。黄总强调保持对客户的尊重和耐心，站在客户的角度思考问题，以创造共赢为目标，与客户共同成长。